Môi giới BĐS: sự khác biệt giữa môi giới thổ cư và môi giới dự án

Môi giới BĐS: sự khác biệt giữa môi giới thổ cư và môi giới dự án, giống nhau và khác nhau cơ bản như thế nào?

1. Môi giới BĐS thổ cư là gì?

• Môi giới bất động sản thổ cư là môi giới bán nhà mặt đất, hiện hình, có đầy đủ giấy tờ pháp lý như sổ đỏ, không tranh chấp.
• Môi giới bất động sản thổ cư cần tìm hiểu kỹ địa bàn, cùng kỹ năng tư vấn bán hàng vô cùng chuyên nghiệp.

2. Môi giới bất động sản dự án là gì?

• Môi giới bất động sản dự án là môi giới bán nhà trên giấy, mua bán trả tiền theo tiến độ của chủ đầu tư.
• Khách hàng có thể xem hồ sơ thiết kế và pháp lý chứ không nhìn thấy nhà thật, chưa có sổ đỏ.

3. Sự khác nhau giữa môi giới BĐS thổ cư và môi giới dự án

3.1. Khác nhau về sản phẩm

• Môi giới dự án bán sản phẩm vô hình, còn môi giới thổ cư bán sản phẩm hiện hữu.
• Với nhà thổ cư: khách có thể đến xem tận nơi, xem tình trạng nhà, có thể gặp chủ nhà và đàm phán giá cả. Điều đó, mang lại cảm giác an tâm cho khách hàng.
• Với nhà dự án: khách chỉ có thể xem trên bản vẽ, xem nhà mẫu, chứ không được xem trực tiếp nhà của mình. Do đó, sale dự án cần có trí tưởng tượng phong phú, tư vấn giá trị tương lai cho khách hàng.

3.2. Khác nhau về nền tảng tiếp cận khách hàng.

• Sale dự án cần xây dựng các kênh truyền thông của riêng mình như: website, fanpage, landing page để chạy quảng cáo. Hoặc tổ chức sự kiện, phát tờ rơi, tham gia các hội chợ để tìm kiếm khách hàng.
• Môi giới BĐS thổ cư thì có thể sử dụng các kênh truyền thông có sẵn như chợ tốt, batdongsan.com, alonhadat và rất nhiều website khác. Điều đó, giúp tiết kiệm chi phí trong quá trình tìm kiếm khách hàng.

3.3. Khác nhau về mục đích sử dụng.

• Dự án thường được chủ đầu tư triển khai trong thời gian dài. Do đó, mục đích của khách hàng sẽ là mua đầu tư. Trong khi nhà thổ cư có thể ở ngay không cần chờ đợi.
• Khách mua đầu tư sẽ chỉ quan tâm đến lợi nhuận, nên sẽ khắt khe hơn trong quyết định xuống tiền. Còn khách thổ cư sẽ dễ dàng xuống tiền khi tìm được căn nhà phù hợp.
• Tuy nhiên, để tìm được căn nhà phù hợp với nhu cầu của khách lại không dễ. Trong khi tìm dự án lại rất nhiều.

3.4. Khác nhau về phương thức tiếp cận khách hàng.

• Với nhà thổ cư, khách hàng chủ động tìm thông tin trên các trang mạng. Sau đó, khách sẽ chủ động liên hệ với môi giới để khai thác tiếp nguồn hàng.
• Trong khi đó, sale dự án lại phải là người tìm kiếm, gọi điện mời chào khách hàng từ dữ liệu khách hàng.

3.5. Khác nhau về cách thức và khu vực hoạt động.

• Môi giới BĐS thổ cư làm việc chính chủ, có thể đàm phán giá cả. Còn dự án, khách làm việc thông qua sale, giá cả đã được niêm yết, không thể đàm phán.
• Môi giới bất động sản thổ cư thường chỉ làm theo khu vực, am hiểu khu vực đó. Còn sale dự án có thể bán trải dài khắp cả nước, bán hết dự án này đến dự án khác.

4. Nghề môi giới BĐS mang lại cho bạn những gì?

• Nghề môi giới BĐS cho bạn công việc có thời gian linh hoạt, không gò bò, có khả năng phát triển bản thân. Nếu bạn không thích làm việc văn phòng thì đây là một nghề lý tưởng.
• Nghề môi giới BĐS mang lại cho bạn thu nhập khủng, có thể lên tới hàng tỷ đồng/năm.
• Nghề môi giới BĐS phù hợp với tất cả mọi người: học sinh sinh viên, mẹ bỉm sữa, tất cả những ai có thời gian rảnh đều có thể làm.
• Nghề môi giới BĐS không yêu cầu kinh nghiệm, chỉ cần có đam mê.

5. Ai thích hợp với nghề môi giới BĐS?

• Nghề môi giới BĐS được xem là phù hợp với tất cả mọi người
• Từ sinh viên mới ra trường, chưa có kinh nghiệm đến các anh chị có kinh nghiệm nhiều năm
• Bạn sẽ được đào tạo, huấn luyện, trau dồi kiến thức để có thể trở thành chuyên gia bất động sản.
• Ngoài ra còn có cơ hội giao lưu, kết bạn với các môi giới lành nghề.
• Vì thế hãy chăm chỉ, bạn sẽ nhận được kết quả xứng đáng.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌 Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.