CẨM NANG ĐỐI VỚI NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Những nguyên tắc hoạt động trong nghề môi giới bất động sản
Hoạt động môi giới cần tuân thủ những nguyên tắc sau:
Những yếu tố tác động đến sự phát triển của nghề môi giới bất động sản
Có thể nói, những năm gần đây, chúng ta đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản.
Kèm theo đó, nghề môi giới cũng “thăng hoa” và trở thành một trong những nghề hot với thu nhập khủng hiện nay.
Luật Kinh doanh bất động sản cũng đã công nhận nghề môi giới và quy định người tham gia hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
Đây chính là hành lang pháp lý tạo điều kiện cho việc đào tạo
Hình thành và phát triển nghề môi giới bất động sản.
Tuy vậy, ngoài yếu tố pháp luật thì có rất nhiều yếu tố khách quan cũng như chủ quan ảnh hưởng đến sự phát triển của nghề môi giới bất động sản
Sự tác động của cung – cầu của thị trường bất động sản:
Sự phát triển của nền kinh tế ảnh hưởng đến dự phát triển của thị trường bất động sản
Có nghĩa là nó tác động đến lượng cung cầu về bất động sản
Lượng cung-cầu của thị trường bất động sản liên quan mật thiết đến tốc độ tăng trưởng và suy thoái của tường loại hình bất động sản.
Khi thị trường bất động sản tăng trưởng, nhu cầu về lực lượng môi giới ngày càng nhiều
Ngược lại khi thị trường suy thoái thì nhũng nhà môi giới gặp rất nhiều khó khăn
Tuy nhiên đây cũng chính là cơ hội cho những ai có kiến thức, chuyên môn vững chắc.
Chuyển đổi cơ cấu kinh tế:
Việt Nam đang quyết tâm cơ bản trở thành nước công nghiệp vào năm 2020.
Vì vậy việc chuyển đổi cơ cấu kinh tế ngành sẽ còn diễn ra mạnh mẽ trong nhiều năm tới.
Chính điều này sẽ tạo ra tình trạng thay đổi liên tục những nhu cầu về không gian, diện tích để phát triển các ngành sản xuất, phân phối và dịch vụ.
Việc giảm lao động trong nông nghiệp, tăng lao động trong nhiều ngành công nghiệp
Và dịch vụ sẽ đồng nghĩa với những biến động về bất động sản liên quan đến chúng.
Điều này có nghĩa là sẽ xảy ra sự thay đổi lớn của nhu cầu và cầu với các dạng bất động sản khác nhau trong từng ngành cụ thể.
Ví dụ khi lao động trong các ngành dịch vụ được tăng cường,
phát triển mạnh sẽ dẫn đến nhu cầu về diện tích kinh doanh, văn phòng, phân phối cũng như nhu cầu về khách sạn và nhà nghỉ.
Sự phân bố về mặt địa lí của những hiện tượng trên sẽ diễn ra không đồng đều trong cả nước
Dẫn đến sự tập trung về một dạng bất động sản nào đó trong một vùng, làm sâu sắc thêm sự mất cân đối của thị trường bất động sản.
Từ hiện tượng này đòi hỏi nhà môi giới ngày càng phải chuyên môn hóa trong các dịch vụ cho thị trường bất động sản.
Công nghệ thông tin:
Sự thống nhất về tổ chức cho phép nâng cao năng suất làm việc
Vì thế giảm chi phí và sớm hay muộn thì giá thành dịch vụ cũng sẽ được giảm cho khách hàng nếu như thị trường tạo ra sức ép cạnh tranh giữa các văn phòng môi giới với nhau.
Hiện nay khá nhiều công ty môi giới đã đưa dịch vụ của mình lên mạng internet.
Đây là những công ty đi đầu trong việc chuẩn hóa dịch vụ của mình.
Công nghệ thông tin sẽ từng bước được phổ thông hóa cho ngày càng nhiều các tầng lớp người dân
Và đó sẽ là cơ sở để các văn phòng môi giới thực hiện chiến lược kinh doanh của mình nhờ công nghệ thông tin.
Quy trình môi giới bất động sản
Càng nhiều khách hàng tiềm năng thì xác suất giao dịch thành công càng cao.
Lưu trữ dữ liệu thông tin khách hàng, phân tích phân khúc thị trường, lên kế hoạch khai thác và thường xuyên bổ sung vào danh sách khách hàng tiềm năng.
Đối với khách hàng gửi bán:
Khách hàng là chính chủ hay trung gian, động cơ và thời gian yêu cầu, tìm hiểu về tính pháp lý của bất động sản,
sản phẩm bất động sản cụ thể, giá trị (giá gốc và mức giá chênh lệch), mức độ rủi ro.
Đối với khách hàng cần mua: Mục đích là an cư hay đầu tư, khả năng tài chính,
mức độ quan tâm đến phong thủy, vị trí bất động sản quan tâm, loại hình, đặc điểm, giá trị và tính pháp lý của bất động sản.
Ghi nhớ tâm lý chung của khách hàng: “Mua với mức giá thấp nhất và gửi bán với mức giá cao nhất”.
Khai thác khách hàng tiềm năng
Tiếp nhận yêu cầu khách hàng
Tư vấn
Thương lượng
Thực hiện giao dịch
Kết thúc giao dịch
BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ
Liên hệ ứng tuyển ngay: 0888.919.092
Website: https://thienkhoiland.net/
Tuyển Dụng Chuyên Viên Kinh Doanh – BDS Thiên Khôi 2022
Chiến Lược Tăng Doanh Số Bán Nhà
Quy Trình Môi Giới Bất Động Sản
CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI