Cách Buôn Bán Bất Động Sản Dành Cho Người Mới Bắt Đầu

Bất động sản là một trong những lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn nhất tại Việt Nam hiện nay. Với tiềm năng sinh lời cao, nhiều người đã chọn con đường buôn bán nhà đất như một nghề tay trái, thậm chí là nghề chính. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách bắt đầu và làm sao để kinh doanh bất động sản hiệu quả. Dưới đây là chi tiết từng bước cách buôn bán bất động sản hiệu quả dành cho người mới.

1. Hiểu rõ về thị trường bất động sản

Hiểu rõ thị trường bất động sản là yếu tố sống còn nếu bạn muốn kinh doanh bất động sản hiệu quả. Thị trường bất động sản luôn biến động theo chu kỳ, chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố từ kinh tế vĩ mô, chính sách, đến tâm lý người mua. Nếu không nắm được, rất dễ “đu đỉnh” hoặc “ôm hàng tồn” mà không thoát được vốn.

Trước khi bắt đầu buôn bán bất động sản, bạn cần hiểu những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến thị trường bất động sản như:

• Vị trí: Luôn là yếu tố hàng đầu quyết định đến giá trị bất động sản.

• Pháp lý: Nhà đất phải có sổ đỏ/sổ hồng rõ ràng, không tranh chấp, không vướng quy hoạch.

• Nhu cầu khu vực: Tùy vào từng khu vực, có nơi mạnh về nhà ở, có nơi mạnh về đất nền hoặc căn hộ cho thuê.

• Chu kỳ thị trường: Thị trường BĐS có chu kỳ tăng trưởng và trầm lắng – cần biết nắm bắt đúng thời điểm.

2. Xác định phân khúc kinh doanh bất động sản phù hợp

Việc xác định phân khúc kinh doanh bất động sản phù hợp là bước cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn khởi nghiệp thành công trong lĩnh vực này. Việc lựa chọn đúng phân khúc bất động sản sẽ giúp bạn tối ưu hóa nguồn lực, giảm rủi ro và dễ dàng định hướng phát triển lâu dài. Dưới đây là cách xác định phân khúc phù hợp:

• Đất nền vùng ven: Phù hợp với vốn thấp, dễ mua bán nhanh.

• Nhà phố, căn hộ trung tâm: Đòi hỏi vốn cao, nhưng tiềm năng lớn.

• Bất động sản cho thuê (nhà trọ, căn hộ mini): Tạo dòng tiền ổn định.

• Môi giới bất động sản: Không cần vốn lớn, chỉ cần kỹ năng và mối quan hệ.

3. Học các cách định giá khi buôn bán bất động sản

Học cách định giá bất động sản là một kỹ năng bắt buộc phải có nếu bạn muốn buôn bán bất động sản một cách chuyên nghiệp – dù là đầu tư, môi giới hay làm chủ dự án bất động sản. Định giá đúng giúp bạn mua không hớ, bán có lời, và quan trọng nhất là ra quyết định mua bán bất động sản đúng lúc.

• So sánh giá thị trường bất động sản trong khu vực (qua website như Batdongsan, Chotot…)

• Tính giá dựa trên diện tích, vị trí, tiện ích xung quanh.

• Tìm hiểu giá qua môi giới bất động sản, người dân hoặc chính quyền địa phương.

4. Nắm vững kiến thức pháp lý 

Việc nắm vững các kiến thức pháp lý bất động sản là yếu tố cực kỳ quan trọng khi buôn bán bất động sản dù bạn là nhà đầu tư, môi giới hay người mua ở. Không hiểu rõ pháp lý, bạn có thể mua nhầm đất “ma”, vướng quy hoạch, hoặc thậm chí mất trắng tài sản vì hợp đồng mua bán bất động sản sai sót.

• Hiểu rõ về sổ đỏ, sổ hồng, giấy phép xây dựng, quy hoạch 1/500…

• Biết cách làm hợp đồng mua bán nhà đất, công chứng, sang tên sổ đỏ.

• Cẩn trọng với nhà đất chưa có pháp lý rõ ràng – tránh rủi ro tranh chấp.

5. Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng

Khi bạn đã có kiến thức, sản phẩm và hiểu rõ pháp lý, bước tiếp theo cực kỳ quan trọng là tìm kiếm và tiếp cận khách hàng – yếu tố then chốt quyết định bạn có bán bất động sản được hay không, và bán nhanh hay bán “lụi”.

• Online: Đăng tin lên các web bất động sản lớn như batdongsan.com.vn, homedy, chotot…

• Offline: Tờ rơi, treo biển, tổ chức mở bán, kết nối qua môi giới bất động sản địa phương.

• Tận dụng các mạng xã hội: Facebook cá nhân, các group Facebook mua bán nhà đất, Zalo, TikTok…

6. Đàm phán và chốt giao dịch là bước quan trọng trong cách buôn bán bất động sản hiệu quả

• Đặt cọc đúng quy trình, nên có văn bản và nhân chứng.

• Cẩn trọng trong quá trình công chứng và sang tên sổ đỏ.

• Nếu không có kinh nghiệm, nên nhờ luật sư hoặc văn phòng công chứng hỗ trợ.

7. Liên tục học hỏi và mở rộng mối quan hệ để học cách buôn bán bất động sản

• Tham gia khóa học bất động sản ngắn hạn về kỹ năng môi giới, đầu tư.

• Kết nối với người đi trước, các câu lạc bộ bất động sản để học kinh nghiệm.

• Cập nhật thông tin thị trường bất động sản thường xuyên để nắm bắt cơ hội tốt.

Kết luận

Cách buôn bán bất động sản hiệu quả không chỉ là “mua thấp, bán cao”, mà còn đòi hỏi sự hiểu biết, nhạy bén và kiên trì. Người thành công trong ngành này là người có kiến thức, biết nắm bắt thời cơ, đồng thời luôn đặt uy tín lên hàng đầu. Hãy bắt đầu từ những việc nhỏ, tích lũy kinh nghiệm và từng bước mở rộng quy mô kinh doanh bất động sản của bạn.

🎯 Đăng ký tuyển dụng Thiên Khôi Land tại ĐÂY

☎ Hotline: 0398.668.698

📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com

📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.