Sai Lầm Môi Giới BĐS Hay Gặp Phải

🔥 Nghề môi giới bất động sản là mấu chốt của thị trường BĐS ngày nay và cũng là cầu nối trung gian quan trọng cho đại bộ phận người bán và người mua. Cùng với đó, nguồn nhân lực môi giới BĐS ngày nay luôn trong tình trạng thiếu và cần được bổ sung. Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp và bền vững không phải ai cũng có thể làm được.

🔥 Khái niệm môi giới BĐS dễ hiểu nhất là một cấp cao hơn của bán hàng thông thường. Các sản phẩm mà các môi giới BĐS bán ra đều có giá trị rất lớn, đòi hỏi họ phải có những kỹ năng nhất định. Tuy nhiên, đối với những môi giới BĐS mới vào nghề họ thường gặp phải những sai lầm giống nhau. Qua bài viết này, BĐS Thiên Khôi muốn chia sẻ cho bạn, những người bước chân vào nghề môi giới BĐS những cái nhìn khách quan hơn về những sai lầm thường gặp để rút ra được những bài học đi đến thành công cho bản thân.

1. Không có mục tiêu rõ ràng

💥 Thực tế rất nhiều người tự đặt ra mục tiêu nhưng không đúng phương pháp khiến cho mục tiêu không có sự rõ ràng, mục tiêu không có cảm hứng, không khả thi và không đủ quyết tâm.

💥 Điều đáng ngại là họ nhanh chóng quên đi mục tiêu của mình và thiếu đi những hành động cụ thể để đạt được mục tiêu. Nếu bạn là người mới vào bạn phải tìm hiểu kỹ về việc đặt mục tiêu. Mục tiêu sẽ giúp bạn nhanh chóng đạt được điều mình mong muốn.

2. Không có kiến thức chuyên môn khi làm nghề Môi giới Bất động sản

💥 Đây là một trong những sai lầm ngiêm trọng mà hầu như môi giới nào cũng đang mắc sai lầm, dẫn đến trường hợp khó ai có thể theo đuổi được nghề môi giới bất động sản lâu dài, nhất là những bạn mới vào nghề.

💥 Chính tâm lý chụp giựt do sự phát triển “nóng” của thị trường bất động sản trong những năm bất động sản nổi sóng đã hình thành lên tâm lý: Môi giới bất động sản thì có gì đâu mà phải học và không cần học vẫn kiếm khối tiền ?! Đến khi thị trường rơi vào bế tắc, những người môi giới mới nhận ra “tại sao tôi phải bỏ nghề?”.

💥 Rất nhiều người nghĩ rằng họ có khả năng mua bán tốt, thuyết phục khách hàng tốt là đủ với nghề Môi giới Bất động sản

💥 Trong trường hợp bạn giỏi khả năng giao tiếp, nhưng nếu khách hàng đặt ra những câu hỏi về thị trường nhà đất như thủ tục pháp lý, giấy tờ, giá cả,… nếu bạn không trả lời được xem như bạn đã mất điểm trong suy nghĩ của khách hàng.

💥 Cho dù bất cứ ngành nghề nào cũng cần có kiến thức, hiểu biết về ngành nghề đó. Đặc biệt, bất động sản là một thị trường cạnh tranh cao, đòi hỏi bạn phải năng động và ứng biến kịp thời. Bạn không có kiến thức đồng nghĩa bạn không hiểu được nhu cầu của khách hàng và không bán được dự án nào. Hãy trau dồi kiến thức về bất động sản và vận dụng nó một cách thông minh thì chắc chắn rằng bạn sẽ là một nhà môi giới thông thái. Bằng cách nào?

☑️ Thứ 1: Tham gia các khóa đào tạo nghề môi giới bất động sản chuyên nghiệp

☑️ Thứ 2: Học hỏi các nhà môi giới dày dặn kinh nghiệm

☑️ Thứ 3: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp

👉 BĐS Thiên Khôi – môi trường uy tín, chuyên nghiệp số 1 về bất động sản thổ cư, nơi hội tụ của những nhân tài, những nhà môi giới, chuyên gia dày dăn kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản. Tại đây, một cơ hội việc làm tuyệt vời, một khóa đào tạo miễn phí nhưng chất lượng về tất cả lĩnh vực như: Pháp lý, đàm phán, khai thác khách hàng, quản lý … được đào tạo bởi các chuyên gia hàng đầu về lĩnh vực BĐS Thổ cư dành cho các Ứng viên ứng tuyển tới Bất động sản Thiên Khôi.

3. Thiếu chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng

💥 Nhiều nhà môi giới BĐS khi mới vào nghề thường rất thụ động trong việc tìm kiếm khách hàng. Đừng quên để có được giao dịch, trước hết bạn phải có khách hàng. Và xác định đâu là khách hàng tiềm năng triển vọng để nắm bắt cơ hội bán sản phẩm.

💥 Bạn không thể chỉ ngồi yên và chờ khách hàng tìm đến mình mà hãy làm điều ngược lại. Vì khách có rất nhiều sự lựa chọn trong khi bạn lại hờ hững với nhu cầu của họ. Nếu bạn là người mới hãy tập trung vào kênh salephone để tìm kiếm khách hàng. Vì kênh này rất hiệu quả với người mới và chi phí rất thấp.

4. Thiếu kiến thức sản phẩm

💥 Bất kỳ một dự án nào cũng có mặt ưu và nhược điểm. Nếu bạn không đủ sâu sắc để tìm hiểu kỹ thông tin sản phẩm mà chỉ nhìn vào nhược điểm, phán xét sản phẩm dẫn đến việc không có cảm hứng để bán. Hay một vài lời từ chối của khách hàng nhưng bạn lại không đủ kiến thức sâu sắc để trả lời, xử lý khiến khách hàng bỏ bạn và bạn bỏ cuộc.

💥 Lời khuyên cho bạn là: Ngoài những thông tin mà chủ đầu tư cung cấp, bạn cần tìm hiểu nhiều hơn từ các nguồn khác để biết sâu sắc hơn về dự án. Hoặc đem những thắc mắc của khách hàng gặp những người bán hàng giỏi nhờ họ giải đáp, hỗ trợ.

5. Marketing sai lầm

💥 Trong xu hướng phát triển của xã hội như ngày nay thì thật khó để cho các giao dịch bất động sản thành công nếu như không có một chiến lược marketing hiệu quả. Và dù biết marketing thật sự là quan trọng nhưng không ít người vẫn mắc những sai lầm trong nghề môi giới bất động sản mà rất đáng tiếc khi đó là những lỗi rất cơ bản như:

☑️ Kỹ thuật chụp ảnh kém nên chất lượng ảnh không đảm bảo, ảnh quá mờ, khi đăng lên thì không hiển thị rõ vị trí, cấu trúc của sản phẩm bất động sản.

☑️ Đăng thông tin mô tả về sản phẩm không chặt chẽ. Đăng mô tả về tài sản quá dài không xúc tích, không thu hút. Hoặc đăng quá ngắn không làm rõ hết ý, lỗi chính tả, lỗi ngôn từ…

☑️ Không biết cách phân khúc đối tượng khách hàng. Vì nhà môi giới sẽ có nhiều sản phẩm bất động sản khác nhau. Mỗi sản phẩm sẽ phù hợp với một đối tượng khác nhau. Do đó nếu phân khúc thị trường sai sẽ khó tiếp cận được với khách hàng tiềm năng.

👉 Đây đều là những lỗi sai cơ bản. Và bạn hoàn toàn có thể khắc phục được nếu như quyết tâm theo đuổi nghề.

6. Sai lầm anh em Môi giới BĐS hay gặp phải là không nắm bắt được nhu cầu khách hàng

💥 Một vài câu hỏi ngắn qua điện thoại với người mua nhà. Không gặp gỡ khách hàng trực tiếp trước khi thực hiện quy trình trước, trong và sau khi xem nhà là lý do mà người hành nghề môi giới đang làm mất thời gian, tiền bạc và sức khỏe của mình cũng như của khách hàng. Và đây cũng là lý do chính ngày càng có nhiều người hành nghề môi giới BĐS phải bỏ nghề vì không giao dịch được.

💥 Những môi giới chuyên nghiệp khi nhận được yêu cầu của người mua hay người muốn thuê họ đều có những kỹ năng riêng để sắp sếp cuộc gặp mặt trực tiếp cho bằng được. Họ đến với khách hàng như một người BẠN thật sự. Họ quan tâm, chia sẻ, tư vấn như một người thân với rất nhiều những câu hỏi kỹ thuật trong giao tiếp chuyên ngành.

💥 Hầu hết, những người hành nghề môi giới bất động sản hiện nay thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến vấn đề này. Nhưng chủ yếu là bạn thiếu kỹ năng chuyên môn để hiểu tâm lý, tiếp cận khách hàng,… vậy nên, kết quả sau mỗi lần tiếp xúc thường không thành công.

💥Điều bạn cần là sắp xếp một buổi gặp với khách hàng để giải đáp mọi thắc mắc của khách. Từ đó đáp ứng những nhu cầu của họ trong khả năng của bạn bằng thái độ tích cực.

👉 Đây là một yếu tố giúp khách hàng thấy được sự chân thành, tâm lý của bạn. Từ đó sẽ tạo được ấn tượng tốt trong giao dịch bán BĐS của bạn.

7. Sai lầm khi đẩy mức giá quá cao nhằm tăng lợi nhuận hoa hồng

💥 Chắc hẳn môi giới nào cũng muốn bán được căn hộ giá cao để mình có thể nhận được khoản hoa hồng khấm khá nên thường bán không đúng giá sản phẩm. Vậy nên, đây là sai lầm nghiêm trọng khiến khách hàng mất niềm tin vào nghề môi giới BĐS nhiều hơn.

💥Vì vậy, để có thể nâng cao kinh nghiệm, kỹ năng trong nghề và tạo được lòng tin khách hàng

–> thì hãy đưa ra sự tin cậy cho khách hàng của mình với mức giá phù hợp.

8. Không chú trọng vào xây dựng thương hiệu cá nhân 

💥 Thương hiệu cá nhân có phải chỉ dành cho những người nổi tiếng không? Không. Ai cũng cần xây dựng cho mình thương hiệu cá nhân nếu như muốn thành công.

💥 Thương hiệu cá nhân giúp bạn trở nên khác biệt với những người đồng nghiệp khác của mình. Vì sao khách hàng chọn người môi giới này mà không phải những người môi giới khác. Bởi vì người đó tạo được niềm tin ở khách hàng nhiều hơn những người khác. Tuy nhiên, điều này chưa được nhiều môi giới quan tâm. Vì họ chưa nhận ra tầm quan trọng của xây dựng thương hiệu cá nhân.

💥 Xây dựng thương hiệu cá nhân là một cách môi giới nhà đất hiệu quả. Hãy bắt đầu lên các mạng xã hội uy tín như.:Linkedin, Facebook, Instagram, Youtube  để tạo tài khoản và xây dựng một bộ hồ sơ chuyên nghiệp cho mình. Những kênh này sẽ giúp bạn tiếp cận với khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn. Họ sẽ tin tưởng bạn khi bạn có một bộ hồ sơ ấn tượng, đáng tin cậy.

💥Bạn có thể tạo blog cá nhân và viết các bài về nghề nghiệp, về các thế mạnh của bạn. Blog thể hiện bạn là một người có kiến thức rộng, có nguồn thông tin tin cậy để tư vấn. Đây là một cách giúp bạn tạo được lòng tin ở khách hàng.

💥Một khi bạn đã có được lòng tin của khách hàng cơ hội chốt sale thành công là rất cao.

9. Hội chứng cái tôi cá nhân

Một trong những sai lầm nhiều môi giới bất động sản, đặc biết những bạn trẻ mới vào nghề thường xuyên mắc phải khi tiếp cận khách hàng là đặt cái tôi cá nhân lên quá cao. Do đó, khi tư vấn, họ quá chú trọng vào việc thể hiện, bày tỏ quan điểm cá nhân, hướng đối phương theo chủ ý của mình hơn là lắng nghe nguyện vọng, nhu cầu để thực sự hiểu điều khách hàng mong muốn. Điều này gây ra sự mệt mỏi đối với người được tư vấn. Trong kĩ năng giao tiếp, một môi giới giỏi cần biết cách kết nối, lắng nghe nhằm nắm bắt khách hàng qua những cuộc trò chuyện.

10. Không chịu thay đổi

💥 Thị trường thay đổi hàng ngày, nhu cầu và sản phẩm cũng vậy. Cơ hội trôi qua rất nhanh, tuy nhiên có một số người lại không chịu thay đổi bản thân, phương pháp làm để bắt kịp hay đón đầu xu thế. Họ nhanh chóng bị loại bỏ khỏi thị trường hoặc bị tụt lại phía sau. Để không bị tụt lại phía sau hãy luôn luôn đón nhận mọi cơ hội đến. Liên tục học hỏi và trau dồi kỹ năng, kiến thức để nắm bắt cơ hội.

💥 Bạn thân mến, là người môi giới BĐS chuyên nghiệp. Chúng ta phải luôn nỗ lực, trau dồi kỹ năng và kiến thức, phải luôn biết cách tự làm chủ bản thân mình, phải biết tạo ra giá trị cho bản thân mình thông qua việc học hỏi và phát triển từng ngày, từng giờ. Hãy là một người trao đi giá trị bạn nhé!

👆 Trên đây là những sai lầm môi giới BĐS hay gặp phải mà BĐS Thiên Khôi muốn chia sẻ với các bạn. Hy vọng qua bài viết này các bạn sẽ có thêm nhiều thông tin và kinh nghiệm quý báu để ngày càng thành công trên lĩnh vực nghề nghiệp của mình. Và nếu như bạn đang gặp khó trong việc tìm kiếm, định hướng nghề nghiệp, bạn đang có ý định thử thách bản thân với lĩnh vực BĐS thì hãy đến với chúng tôi – nơi giúp bạn tích lũy và phát triển năng lực bản thân với môi trường hàng đầu về BĐS Thổ cư.

👉 Chắc chắn với sự hướng dẫn bài bản và sát cánh của BĐS Thiên Khôi bạn sẽ đạt được nhiều thành công hơn trong tương lai đó.

👉 Đến với BĐS Thiên Khôi bạn sẽ có rất nhiều, rất nhiều chương trình đào tạo giúp bạn có thể luyện tập được kỹ năng bán hàng “chốt đơn” nhanh chóng, tiếp sức để thành công. Còn chần chờ gì nữa, chúng tôi đang mở rộng cửa để chào đón bạn.

THÔNG TIN LIÊN HỆ

☎ Hottline: 0911.060.290

📌 Hệ Thống Website Đăng Kí Ứng Viên: Đăng Ký Ứng Viên

📧 Facebook: Bất Động Sản Thiên Khôi

🌎 Website: Bất Động Sản Thiên Khôi