Chiến Lược Tăng Doanh Số Bán Nhà

Nhân viên kinh doanh bất động sản hay bất cứ ngành nghề nào thì việc tìm ra cách đẩy mạnh tăng doanh số là rất cần thiết. Ai cũng mong muốn nhanh chóng đạt doanh số cao nhất nhưng có được điều này không phải là dễ dàng, chiến lược giúp tăng doanh số bán nhà dành cho sale bất động sản mà bất động sản Thiên Khôi chia sẻ dưới đây có thể giúp ích cho bạn. Hãy cùng tìm hiểu nhé!

1. Phân tích thị trường BĐS, xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu

💥 Đây có lẽ là chiến lược marketing ưu tiên số một mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng cho dự án Bất động sản của mình.

💥 Tình hình dịch bệnh đang không ngừng diễn biến phức tạp. Vì thế mà ảnh hưởng không ít tới nền kinh tế của nước ta. Trong đó thị trường bất động sản có nhiều khó khăn. Việc mất cân đối, khan hiếm nguồn hàng, thay đổi pháp lý khiến các chuyên gia BĐS không khỏi lo lắng.

💥 Do đó để xây dựng chiến lược tăng doanh số bán nhà hiệu quả bạn cần nghiên cứu thị trường. Và đã có một số vấn đề gây biến động tới thị trường bất động sản ví dụ như:

☑️ Dịch Covid-19 ập đến bất ngờ và có ảnh hưởng lâu dài gây áp lực cho nền kinh thế. Làm suy yếu và có một số tác động tiêu cực tới các triển vọng của thị trường BĐS.

☑️ Ngân hàng nhà nước đã siết chặt vốn tín dụng vào thị trường bất động sản. Làm tăng hệ số rủi ro cho việc kinh doanh bất động sản từ 150% lên 200%.

☑️ Tâm lý khách hàng e dè bởi hiện nay có nhiều công ty làm ăn thiếu uy tín gây mất niềm tin cho khách hàng.

👉 Dựa vào tình hình phân tích thị trường trên mà người xây dựng chiến lược marketing cần đưa ra chiến lược phù hợp. Đưa ra các giải pháp giải quyết vấn đề trên để tạo niềm tin cho khách hàng.

💥 Bên cạnh đó, nhà Môi giới và doanh nghiệp Bất động sản nên tập trung vào thị trường mục tiêu phù hợp cho dự án Bất động sản của mình. Và nỗ lực để trở thành doanh nghiệp Bất động sản dẫn đầu trong thị trường đó. Điều này giúp bạn dễ dàng hơn trong việc vạch ra ý tưởng về những việc cần làm. Để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu, có kế hoạch cho việc đối phó với những rủi ro về thị trường. Và quan trọng nhất là đưa ra phương án phù hợp với những đối thủ cạnh tranh đang dẫn đầu trong ngắn và dài hạn.

2. Mở rộng ngân sách cho chiến dịch marketing

💥 Một yếu tố quan trọng khác nhằm tăng doanh số bán hàng trong lĩnh vực Bất động sản là đầu tư nhiều ngân sách hơn cho các chiến dịch marketing Bất động sản của mình.

💥 Có rất nhiều chi phí cho việc triển khai một kế hoạch marketing Bất động sản. Chẳng hạn như :

☑️ Chi phí cho các trang web Bất động sản.

☑️ Chi phí quảng cáo cho các kênh digital,

☑️ Chi phí cho các kế hoạch truyền thông và PR cho dự án,…

💥 Ngân sách dành cho việc quảng bá sản phẩm dịch vụ của bạn sẽ ảnh hưởng đến thời gian marketing, kênh marketing,…Do đó, cần xác định và cân đối chi phí này cho hợp lý nhất.

💥 Điều cần ghi nhớ ở đây là chi tiêu của bạn phải phân bổ hợp lý và hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu cho dự án Bất động sản của bạn.

Ví dụ: Khách hàng ở khu vực thành thị thì có thể đẩy mạnh chiến dịch marketing Bất động sản thông qua các kênh marketing online. Hay đối với khách hàng ở khu vực nông thôn có thể đẩy mạnh các phương pháp như phát tờ rơi, treo băng rôn quảng cáo,…

👉Đầu tư nhiều ngân sách hơn cho các chiến dịch marketing Bất động sản của mình là điều cần thiết

3. Xây dựng website dự án và sử dụng các kênh digital marketing

💥 Bất kể thị trường mục tiêu hay dự án của bạn là gì. Điều đầu tiên cần làm cho kế hoạch marketing Bất động sản là thiết lập sự hiện diện của bạn trên internet bằng một trang web chuyên nghiệp. Cũng như quảng cáo cho dự án của mình trên các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo,…

💥 Những việc làm này đòi hỏi phải được triển khai một cách có chiến lược và đúng đắn

➡️để kết quả mang lại là tiềm năng rất lớn trong việc tiếp cận với các khách hàng mục tiêu.

💥 Bạn cũng có thể tiến hành chiến dịch marketing Bất động sản của mình thông các công cụ tìm kiếm như Google và Cốc Cốc bằng các chiến dịch quảng cáo có trả phí. Một số phương pháp quảng cáo hiệu quả cho các công cụ này có thể kể đến như. Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, remarketing,…

4. Thúc đẩy doanh số thông qua marketing truyền miệng

💥 Việc thúc đẩy các giao dịch thông qua những lời giới thiệu từ các khách hàng trước đó

➡️ được xem là một trong những phương án marketing bất động sản hiệu quả nhất.

💥 Những khách hàng mới rất dễ dàng chọn các dự án Bất động sản khi được bạn bè, đồng nghiệp hoặc người thân giới thiệu. Bạn luôn có thể thúc đẩy cách tiếp cận này bằng cách đưa ra các ưu đãi khi có người giới thiệu một khách hàng mới cho dự án Bất động sản của bạn.

💥 Truyền miệng là một kênh marketing Bất động sản hiệu quả

5. Đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách nhanh chóng

💥 Chúng ta sống trong một thế giới đang tiến đến tốc độ nhanh hơn bao giờ hết. Điều rất quan trọng trong chiến lược marketing Bất động sản này là phải giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách nhanh nhất có thể hoặc nếu không bạn sẽ có nguy cơ mất đi những khách hàng đó.

💥 Bạn phải luôn đảm bảo rằng bạn trả lời yêu cầu của khách hàng càng sớm càng tốt. Bạn không thể trì hoãn việc trả lời những thắc mắc của khách hàng hôm nay trong ngày hôm sau. Đáp ứng những thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng sẽ làm tăng thêm uy tín và danh tiếng cho danh nghiệp Bất động sản.

6. Nội dung truyền thông cụ thể và rõ ràng

💥 Một trong những nguyên nhân khiến kế hoạch marketing bất động sản thất bại là do nội dung truyền thông không cụ thể, rõ ràng. Thể hiện qua thông điệp liên quan đến nội dung trong bài viết PR, bài giới thiệu, quảng bá dự án,… thiếu điểm nhấn hoặc không hướng đến một đối tượng khách hàng cụ thể, để người mua nhà không ấn tượng.

💥 Ngoài ra, việc có quá nhiều nguồn thông tin sai lệch, lừa đảo, tiêu cực cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến khách hàng. Một kế hoạch marketing bất động sản tốt cần được truyền đạt với nội dung rõ ràng, sắc nét.

💥 Nội dung tiếp thị cần ngắn gọn, rõ ràng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Đây là mấu chốt ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của dự án mà bạn cần lưu ý.

Ví dụ:

☑️ Dự án hướng đến người mua phải chú trọng đến tiện ích, vị trí và giá bán tốt, v.v.

☑️ Dự án đã bán cho nhà đầu tư nên có nhiều điều về khả năng sinh lời và tính thanh khoản của dự án v.v.

7. Sử dụng video quảng cáo trong các chiến dịch marketing bất động sản

💥Thay vì sử dụng hình ảnh, các nhà môi giới nên nghĩ đến việc tạo ra các video quảng cáo sôi động và hấp dẫn. Hãy để người mua cảm nhận được sự ấm cúng, thoải mái của ngôi nhà bạn đang bán. Hãy cho họ thấy đó là nơi tốt nhất để sống, sự lựa chọn tốt nhất. Video là cách để tạo ra kết nối cảm xúc với người mua.

💥 Với một video hữu ích, nó sẽ giúp khách hàng có cái nhìn bao quát hơn về dự án

➡️ và giúp nhà môi giới chốt giao dịch dễ dàng hơn.

💥 Tất cả những gì bạn cần là một chiếc điện thoại, kịch bản để quay và lồng đoạn video này là bạn đã có thể có một công cụ bán hàng nhạy bén rồi. Đây sẽ phải là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing bất động sản của bạn.

8. Thường xuyên đăng tin về dự án Bất động sản

💥 Nếu bạn muốn tăng nhanh doanh số BĐS và nghiêm túc về thành công lâu dài thì thường xuyên đăng các mẩu tin về dự án Bất động sản được xem là một phương pháp hiệu quả, bao gồm:

☑️ Tin tức về chủ đầu tư.

☑️ Về những tiện ích của dự án, lợi ích của chủ sở hữu nhà.

☑️ Những hình ảnh sinh động về dự án, hoặc đơn giản là về tiến độ của dự án BĐS.

💥 Tất cả các khách hàng sẽ đánh giá cao những thông tin từ các bản tin như vậy. Vì nó thể hiện được những lợi ích và cam kết của bạn đối với khách hàng. Thường xuyên đăng tin giúp bạn thể hiện được những lợi ích và cam kết của bạn đối với khách hàng

💥 Hiện nay các nhà môi giới BĐS có thể đăng tin về dự án BĐS qua rất nhiều cách thức như facebook, zalo, group… Đặc biệt thường xuyên đăng tin BĐS qua các group là lựa chọn mà nhiều môi giới BĐS đã và đang tiến hành vì hiệu quả mà nó mang lại.

👉 Để đáp ứng nhu cầu đăng tin của nhà môi giới, Bất động sản Thiên Khôi đã tạo ra 10 group BĐS có lượng tương tác tốt, bao gồm:

Mua Bán – Kí Gửi Bất Động Sản Toàn Quốc: 492,1K thành viên
Bất Động Sản ( Đầu Tư Và Mua Bán): 653,0K thành viên
Mua Bán – Cho Thuê – Kí Gửi Bất Động Sản Toàn Quốc: 490,7K thành viên
Bất Động Sản Hà Nội: 663,1K thành viên
Mua Bán – Cho Thuê Chung Cư – Thổ Cư: 654,6K thành viên
Mua Bán Bất Động Sản Dự án- Thổ Cư – Biệt Thự – Khu Nghỉ Dưỡng Toàn Quốc: 490,1K thành viên
Mua Bán – Kí Gửi Bất Động Sản Hà Nội: 489,2K thành viên
Bất Động Sản Toàn Quốc: 655,3K thành viên
Mua Bán Bất Động Sản Uy Tín Toàn Quốc: 488,0K thành viên
Mua Bán Kí Gửi Bất Động Sản Hà Nội: 653,2K thành viên

9. Xây dựng thương hiệu

💥 Cũng giống như các công ty có thương hiệu lớn trên thị trường việc kinh doanh BĐS cũng cần phải phấn đấu để phát triển một thương hiệu cho riêng của mình. Thương hiệu này có thể là tên dự án, tên chủ đầu tư hoặc thậm chí là những sàn giao dịch Bất động sản. Bất kỳ chiến lược marketing BĐS nào mà bạn áp dụng đều phải lưu ý đến khái niệm này.

💥 Mọi người thường tự hỏi làm thế nào để làm được điều này trong kinh doanh Bất động sản. Và làm thế nào để duy trì và làm tăng doanh số Bất động sản của mình. Câu trả lời hoàn toàn nằm trong kế hoạch marketing Bất động sản của bạn!

👉 Việc làm tăng doanh số bán hàng Bất động sản không phải là việc một sớm một chiều mà đòi hỏi cần có nỗ lực và thời gian. Các chiến lược tăng doanh số bán Bất động sản được liệt kê trong bài viết này. Đáng để bạn nỗ lực một cách cẩn thận và kiên trì.

👉 Thành công không đến từ các chiến lược tùy hứng, không có kế hoạch. Thay vào đó, nó xuất phát từ việc phát triển và tuân theo một kế hoạch cụ thể mà bạn đã vạch ra trước đó.

👆 Trên đây là những chia sẻ của Bất động sản Thiên Khôi về chiến lược tăng doanh số bán nhà. Hi vọng bài viết sẽ giúp những nhà môi giới bất động sản có thêm những thông tin bổ ích giúp bán hàng thành công hơn. Chúc các bạn thành công!

CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ

THÔNG TIN LIÊN HỆ

☎ Hottline: 0911.060.290

📬 Hệ Thống Website Đăng Kí Ứng Viên: Đăng Ký Ứng Viên

📮 Facebook: Bất Động Sản Thiên Khôi

🌎 Website: Bất Động Sản Thiên Khôi