Trải Lòng Nghề Môi Giới BĐS

📣 Nhắc đến nghề môi giới bất động sản, người Việt Nam có quan niệm: sales bất động sản thu nhập hàng tháng từ vài chục đến hàng trăm triệu đồng, đi làm như đi chơi. Tuy nhiên, mấy ai hiểu đằng sau đó là muôn trùng khó khăn, thử thách và muôn vàng những hiểu lầm không thể giải thích mà một “dân sales” bất động sản đang phải trải qua.

📣 Nghề nào cũng có những khó khăn vất vả. Nghề môi giới bất động sản lại càng khó khăn hơn khi còn liên quan đến giấy tờ pháp lý. Những trải lòng sau đây của môi giới bất động sản lâu năm trong nghề sẽ giúp quý vị hình dung phần nào.

1. Luôn phải đối mặt với những hiểu lầm muôn thuở của nghề môi giới bất động sản 

☀️ Thông thường, cứ 10 người nghe đến khái niệm nghề môi giới bất động sản thì có đến 9 người cho rằng là “cò nhà đất” với hàm ý khinh miệt đã ăn sâu vào tiềm thức của người Việt từ xưa đến nay. Đây hoàn toàn là những hiểu lầm về những chuyên viên tư vấn bất động sản chuyên nghiệp hiện nay, những người đang làm việc chân chính với năng lực và trách nhiệm của mình.

☀️ Thật sự nghề nào cũng có nốt trầm, nốt thăng, một người làm nghề môi giới bất động sản nếu không bị khách đánh giá hạ thấp như “cò mồi” thì lắm lúc vẫn gặp các tình huống oái ăm.

☀️ Điển hình như:

☑️ khách chọn tới chọn lui, hỏi giá hàng chục căn nhưng không chốt được căn nào,

☑️ khách hàng mặc cả, hủy kèo, mắng chửi vô cớ,

☑️ thậm chí vài tháng môi giới vẫn chưa bán được căn nào…

☀️ Tuy nhiên, đây chỉ là những chuyện bình thường vì suy cho cùng mua nhà là việc trọng đại, khách hàng phải bỏ ra một số tiền lớn dành dụm trong nhiều năm, nên môi giới chẳng nề hà gì mấy việc đó. Nhưng cũng có trường hợp khách hàng đòi hỏi vô lý, yêu sách và thái độ trịch thượng coi thường những người làm nghề môi giới bất động sản vì nghĩ những người như môi giới chỉ là “đứa cò mồi”… 

☀️ Hay ấn tượng đầu tiên của người ngoài nhìn vào chỉ thấy những người hành nghề môi giới bất động sản là người ăn vận chỉn chủ, hào nhoáng, tay cầm điện thoại xịn, ngồi cà phê sang chảnh và nói chuyện khôn khéo… Họ tưởng rằng đó là sở thích hay muốn thể hiện sự đẳng cấp, nhưng thực tế đó lại là yêu cầu công việc mà những dân sales bất động sản cần phải có. Vì thử hỏi có khách hàng nào muốn mua một sản phẩm trị giá hàng tỷ đồng thông qua một chuyên viên tư vấn bất động sản ăn mặc lôi thôi, đầu tóc xuề xòa?

☀️ Điều kiện tiên quyết của một người hành nghề môi giới bất động sản là:

☑️ Phải tạo được ấn tượng tốt với khách hàng từ cái nhìn đầu tiên,

☑️ Thể hiện được phong thái chuyên nghiệp từ những điều nhỏ nhất như ngoại hình, danh thiếp, cử chỉ và sự tự tin.

➡️ Vì nhiều khách hàng cho rằng môi giới phong thái không chuyên nghiệp thì khó mà tin tưởng được, sợ bị lừa đảo.

☀️ Vì vậy việc tạo dựng niềm tin nơi khách hàng là vô cùng quan trọng. Vì vậy, môi giới BĐS cần nghiêm túc xem xét lại bản thân, cẩn thận chuẩn bị chiếc danh thiếp, câu chào khi gọi điện thoại, phục trang cũng như cách trang điểm… Hoặc thậm chí có thể đăng ký theo học một khóa giao tiếp dành riêng cho giới nhà giàu để học cách thưởng rượu vang, cách dùng tiệc, cách trò chuyện sao cho lịch sự và trang nhã.

☀️ Các bạn trẻ khi mới bước vào nghề môi giới, tư vấn bất động sản có thể sẽ chẳng cần cầu kỳ như vậy nhưng bắt buộc phải chỉn chu trong phong thái.

☀️ Tuy nhiên, đó chỉ mới là vẻ ngoài, quan trọng hơn là kiến thức và kinh nghiệm,

➡️ đây mới là giá trị cốt lõi tạo nên sự khác biệt của “cò đất” và môi giới BĐS

2. Môi giới bất động sản đồng nghĩa với việc dãi nắng dầm mưa

☀️ Nhiều người nghĩ rằng môi giới bất động sản sẽ ngồi trong những văn phòng sang trọng. Rồi đàm phán những thương vụ bạc tỷ. Nhưng ít ai biết rằng, để được như vậy họ đã trải qua những ngày tháng dãi nắng dầm mưa vất vả lăn lộn với nghề. Đi dẫn khách hàng xem hết lô này đến lô khác.

☀️ Anh Q. – một môi giới BĐS lâu năm trải lòng về nghề môi giới BĐS:

“Nếu muốn trở thành môi giới, em cần phải thuộc hết ngõ ngách của khu vực. Xem ở đó có những tiện ích gì để tư vấn cụ thể cho khách hàng. Việc này không thể chỉ ngồi văn phòng mà biết được. Em phải đi nhiều mới thuộc hết được. Mới tìm ra những đặc điểm nổi bật ở khu đó.”

☀️ Phải lăn lộn hết mọi con hẻm, mọi ngóc ngách để tìm ra đất phù hợp cho khách hàng. Ngày nắng ấm không sao, ngày mưa rét cũng vẫn phải đi.

☀️ Hay những lần dẫn khách bất kể ngày hay đêm. Đôi khi họ chỉ tranh thủ được một vài tiếng buổi trưa hoặc buổi tối để đi xem trong ngày. Mình cũng vẫn phải chiều theo khách chứ biết sao. “Có ngày mưa tầm tã, khách thì đi ô tô, chỉ sắp xếp được thời gian này để đi xem. Thế là cũng vẫn lóc cóc áo mưa, chạy xe tới điểm hẹn để dẫn khách đi xem.”

☀️ Nghề dịch vụ nào cũng đòi hỏi sự hết mình của người bán. Bán bất động sản lại càng phải nhiệt tình, nhiệt tâm hơn nữa. Vì giá trị của một lô đất, một căn nhà đâu đơn giản là vài chục triệu hay trăm triệu. Gía trị của bất động sản càng lớn, người bán lại càng phải nhiệt tâm nếu muốn bán được hàng

3. Phải đối mặt với cạnh tranh cao, cắt máu để giật khách

☀️ Nghề môi giới phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt, tranh giành khách hàng từ nguồn lực đông đảo trên thị trường. Tính đến thời điểm hiện tại, Việt Nam có đến 300.000 môi giới hành nghề trong lĩnh vực này. Sức cạnh tranh cao, đòi hỏi người làm môi giới luôn phải tạo niềm tin với khách, thấu hiểu tâm tư, suy nghĩ, những thói quen để thuyết phục họ quyết định xuống tiền dự án.

Với tài sản có giá trị lớn như bất động sản thì khách hàng luôn là những người thận trọng,

➡️ để chốt dự án trải qua rất nhiều khó khăn.

➡️ Điều này vô tình tạo nên áp lực vô hình chung đối với các môi giới làm nghề. 

☀️ Mặc dù trải qua một quá trình không mấy dễ dàng từ việc tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm vừa ý với nhu cầu của khách cùng những khoản chi phí chăm sóc khách hàng, nhiều môi giới “cay cú” khi rơi vào tình trạng bị mất khách vào giai đoạn chốt dự án. Không ít môi giới phải “cắt máu” chiết khấu, phí hoa hồng từ 50% đến 100% để lấy khách hoặc bán sản phẩm đảm bảo doanh thu công ty. 

☀️ Anh Q – một môi giới BĐS lâu năm cho biết:

Anh đã từng gặp phải tình trạng “cắt máu” hoa hồng, giật khách thuở mới vào nghề. Mặc dù khách đã hẹn chốt dự án nhưng bùng lịch với nhiều lý do. Tìm hiểu anh mới biết, khách kinh qua nhiều môi giới khác với mức chiết khấu có lợi.

Khách mua dự án khác rồi quay lại nhờ anh ra hàng với mức chuyển nhượng chiết khấu 1%

➡️ tính ra hoa hồng nhận lại chẳng được bao nhiêu”.  

4. Có thể nhiều tháng liên tục không chốt đơn

☀️ Với người làm môi giới bất động sản, giao dịch chốt đơn là cơ hội để họ kiếm thu nhập, duy trì cuộc sống và chăm sóc gia đình.

☀️ Tuy nhiên, những yếu tố biến động thị trường cùng những rủi ro như dịch bệnh

➡️ ảnh hưởng đến công việc của các môi giới. 

☀️ Với làn sóng dịch Covid-19 lần thứ tư bùng phát và kéo dài dai dẳng, môi giới bất động sản là một trong những nghề chịu tác động rất lớn. Hàng loạt địa phương có thị trường địa ốc sôi động đều thực hiện giãn cách theo Chỉ thị 16.

☀️ Theo Báo cáo của Bộ Xây dựng:

“Trong quý 2/2021, tại Hà Nội có 1.094 giao dịch nhà ở thành công, bằng khoảng 20% so với quý trước; tại TP. Hồ Chí Minh có 3.002 giao dịch thành công, bằng khoảng 87% so với quý trước.

☀️ Ông Nguyễn Văn Đính – Tổng thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam nhận định:

“Thị trường bất động sản đang vô cùng khó khăn. Các chỉ thị về giãn cách, không tập trung đông người khiến các sự kiện mở bán, giới thiệu sản phẩm không tổ chức được. Do đó, nhiều sàn rơi vào tình cảnh không có hàng để bán. Đã có những sàn bị phá sản vì không chống đỡ được COVID-19”

☀️ Nghề môi giới không mấy dễ dàng, người làm nghề phải đối diện với muôn vàn khó khăn, sức cạnh tranh vô cùng lớn.

Để đứng vững với nghề cần phải tự trang bị những kiến thức của riêng mình

➡️ xây dựng thương hiệu hình ảnh của chính mình. 

5. Phải luôn chủ động học hỏi, trau dồi kiến thức, kỹ năng, kiên trì với nghề

☀️ Vất vả, tốn kém, mất nhiều thời gian là vậy. Nhưng đổi lại nếu nhân viên môi giới BĐS nào thực sự kiên trì và cố gắng mỗi ngày. Chắc chắn sẽ chốt được nhiều giao dịch.

Muốn gắn bó với nghề này lâu dài, bạn phải thực sự yêu thích kinh doanh, đam mê kiếm tiền. Đặc biệt, điều mà tôi hay nhắc đi nhắc lại đó chính là sự kiên trì, chịu khó. Bởi, để bán được hàng bạn phải tìm được khách, bán được hàng thì mới có hoa hồng. Tất cả đều nhờ vào kỹ năng tư vấn, sự khéo léo, chuyên nghiệp của bản thân.

 Với định hướng trở thành một chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp khi bước vào nghề

thì môi giới BĐS phải chủ động tìm cách tiếp cận và hỏi về nhu cầu của khách hàng,

➡️ nhờ đó đưa ra phương pháp tiếp cận sao cho phù hợp nhất.

 Và để làm được điều đó, bắt buộc người môi giới phải học hành và tích lũy kinh nghiệm,

đồng thời cập nhật tin tức hàng ngày, hàng giờ để có thể trả lời khách hàng nhanh chóng.

☀️ Vì khách hàng rất tinh ý, nếu tư vấn bất động sản mà không nhanh nhạy, trả lời ậm ừ là người ta biết mình không am hiểu. Đây chính là sự khác biệt lớn nhất của “cò đất” và một chuyên viên bất động sản theo đuổi sự nghiệp nghiêm túc. Mục tiêu của những người chuyên viên BĐS chuyên nghiệp không phải là hoa hồng hay thưởng nóng mà chính là lòng tin và mối quan hệ bền chặt với khách hàng.

☀️ Theo đó, Tổng thống Mỹ Donald Trump – Một tỷ phú đi lên từ mua bán bất động sản cũng đã công nhận: Mua nhà mà không có sự giúp đỡ của môi giới bất động sản, chẳng khác nào nói chuyện thuốc men mà không cần bác sĩ hay đâm đơn kiện mà không có luật sư.

👉 Một môi giới lâu năm đã trải lòng nghề môi giới BĐS với chúng tôi, hơn 5 năm làm nghề, mặc dù thu nhập rất cao nhưng thứ quý giá nhất với tôi không phải là tiền mà là những mối quan hệ thân thiết với khách dựa trên nền tảng uy tín mà tôi xây dựng bấy lâu.

👉 Thậm chí, có khách hàng đã trở thành bạn tâm giao, thường xuyên chia sẻ tin tức về thị trường bất động sản cũng như cuộc sống hằng ngày, hay có những vị khách coi tôi như con cháu trong nhà, thỉnh thoảng còn gửi quà tết, quà sinh nhật chỉ vì tôi đã không quản ngại mưa gió đi thăm nhà, đàm phán giúp họ được căn nhà tốt.

👉 “Nhất nghệ tinh, nhất thân vinh” quả thực các cụ nói chẳng sai bao giờ, nghề nào thì cũng cần rèn giũa, chịu khó thì mới thành công, nghề môi giới bất động sản cũng vậy vì không có thành công nào tự nhiên mà có, tất cả đều có sự quyết tâm đến cực hạn.

 Trên đây là đôi lời trải lòng nghề môi giới BĐS của một môi giới bất động sản. Dẫu biết mới vào nghề môi giới bất động sản ai cũng phải gặp khó khăn, thử thách, trải qua vô số “cửa ải” mới “tu thành chín quả”. BĐS Thiên Khôi hy vọng các bạn làm nghề môi giới bất động sản sẽ luôn vững tin với nghề! Luôn luôn học hỏi, trau dồi kinh nghiệm, kiến thức… “Hoa thơm trái ngọt” rồi cũng sẽ về tay của các bạn thôi!

👉 Với sự nhiệt huyết, mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, các thành viên Bất động sản Thiên Khôi vẫn ngày đêm làm việc. Cố gắng hỗ trợ tối đa khách hàng có được sản phẩm bất động sản ưng ý.

👉 Những hy sinh, vất vả của công việc môi giới bất động sản, xứng đáng nhận được sự đồng cảm, tôn trọng của toàn xã hội.

CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ

THÔNG TIN LIÊN HỆ

📞 Hottline: 0911.060.290

📞 Hệ Thống Website Đăng Kí Ứng Viên: Đăng Ký Ứng Viên

📞 Facebook: Bất Động Sản Thiên Khôi

📞 Website: Bất Động Sản Thiên Khôi