CÁC CHIẾN LƯỢC ĐĂNG TIN HIỆU QUẢ TRONG BẤT ĐỘNG SẢN

CÁC CHIẾN LƯỢC ĐĂNG TIN HIỆU QUẢ TRONG BẤT ĐỘNG SẢN

Mục đích của việc đăng tin trong Bất động sản thổ cư là tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Khách hàng sẽ chủ động liên hệ với Môi giới qua số điện thoại trên bài đăng.

Từ đó Môi giới sẽ có được tệp khách hàng mục tiêu phục vụ các quy trình sale Bất động sản tiếp theo.

Tư duy sản phẩm và tìm kiếm khách hàng

1. Tư duy sản phẩm bán

Môi giới cần tìm hiểu khu vực mình bán đang có những loại nhà phân khúc nào bán,

những phân khúc đó ở những con phố nào.

Sau khi lọc nhà từ kho hàng, Môi giới cần chọn 1 phân khúc tại 1 khu vực cụ thể bán kính khoảng 3km đối với phân khúc nhỏ hơn 6 tỷ,

đi khảo sát để hiểu sản phẩm( 6 đặc điểm thanh khoản).

Việc tập trung trong bất kì giai đoạn nào là rất quan trọng đặc biệt là với các Chuyên viên mới.

Các Chuyên viên cần chọn ra khoảng căn nhà mà mình yêu thích, nằm trên địa bàn 1 quận,

hoặc giáp ranh các quận với nhau, nhưng khoảng cách bán kính giữa các căn nhà đó không được vượt quá 1.5 km

và đương nhiên phải là các căn cùng thông số kỹ thuật và giá cả khá sát với nhau.

Lợi ích của chiến lược này giúp Môi giới hiểu đặc thù khu vực

tầm phân khúc đó sẽ có những căn như thế nào để có cách tư vấn tốt nhất với khách hàng.

2. Tìm kiếm khách hàng

Chúng ta sử dụng hình thức đăng tin để tạo thế chủ động cho Môi giới. Khách hàng là người phải gọi điện hỏi về căn nhà,

từ đó Môi giới nắm bắt nhu cầu khách hàng và bắt đầu quá trình tư vấn và hướng dẫn xem nhà.

TƯ DUY VIẾT TIN ĐĂNG HẤP DẪN KHÁCH HÀNG TẠI PHÂN KHÚC NHỎ 6

Tổng quan các yếu tố quyết định việc tin đăng thu hút được nhiều khách hàng

1. Nội dung tin đăng hấp dẫn:

Khơi gợi tò mò cho khách hàng, khách hàng đọc phải hứng thú ngay, muốn gọi cho Môi giới ngay lập tức.

2. Tin đăng luôn phải trong tốp đầu

Tin đăng phải được đăng trên những trang web hot nhất, hiệu quả nhất,

website sử dụng cho đăng tin luôn phải trong tốp 30 trang web xuất hiện đầu tiên khi khách hàng gõ tìm kiếm mua bán Bất động sản.
Khi đã có trong tay 15-20 trang web chất lượng,

tại mỗi website phải đảm bảo tin đăng luôn phải nằm trong tốp đầu của trang web đó khi khách hàng gõ từ khóa tìm kiếm liên quan.

Nếu không, tin đăng hấp dẫn đến mấy mà không được khách hàng tiếp cận, không thể có nhiều khách.

3. Tính bao quát, tính phủ rộng

Các tin đăng hay nội tại mỗi tin đăng phải có tính quây lưới, bắt gọn, miễn là khách hàng có nhu cầu nằm trong chiến lược đăng tin của Môi giới thì kiểu gì cũng phải rơi vào tay Môi giới => Hệ thống tin vệ tinh.

4. Công cụ

Khi thị trường có hàng ngàn Môi giới mà chỉ có 30 vị trí tốp đầu thì tính cạnh tranh sẽ rất cao.

Môi giới cần có công cụ hỗ trợ để cạnh tranh về mặt thời gian và tốc độ đăng tin.

Add on auto fill form của Firefox 56.0 hiện đang là công cụ
tối ưu nhất được sử dụng để tiết kiệm thời gian đăng tin của Môi giới.

5. Bản nhân

Công cụ sẽ được đào tạo; tư duy cách viết sao cho hay, chuẩn, hấp dẫn cũng sẽ được đào tạo

nhưng người Môi giới không chăm chỉ, lười, ỷ lại, không QUYẾT LIỆT trong việc đăng tin thì chắc chắn không thể có khách.

6.Các loại tin đăng

– Tin đăng thực tế thuần túy:

Đăng tin thật, bán nhà thật, nhà thế nào đăng thế đó, có tính hiệu quả nhưng chỉ với với thời xưa.

Thời điểm hiện tại, kiểu tin đăng thật thà thuần túy này không thể có đất sống giữa thị trường hàng ngàn Môi giới cạnh tranh khốc liệt.

Đọc tin đăng thật, khách hàng hay dựa theo những thông tin sẵn có trong tin đăng,

chia giá tiền với diện tích xem đắt hay rẻ rồi mới suy nghĩ nên gọi Môi giới hay không

trong khi kéo thêm 1 chút trên website sẽ thấy vô vàn các tin
đăng khác với thông tin nhà đẹp,

hấp dẫn hút hồn thậm chí phi thực tế. Nói chung, muốn nhiều khách, nhiều tiền, không nên đăng tin kiểu thực tế thuần túy này.

– Tin đăng thực tế chiến lược:

Đã là thực tế chiến lược thì nhà chọn đăng cần đảm bảo 2 yếu tố “nhà có thật” và “hút được nhiều khách”.

Trong thực tế nếu tồn tại nhà đang bán đáp ứng đủ 2 yếu tố trên thì chỉ có 2 tình huống sau:

Thứ nhất, nhà siêu đẹp, siêu hót, giá rẻ, lại vừa miếng, không lỗi phong thủy,

vừa món vô cùng, lâu lâu mới có một căn, những kiểu nhà thế này thanh khoản rất nhanh,

thường đăng tin lên, được nhiều khách gọi thì đã bị bán mất.
Thứ hai, nhà siêu đẹp, siêu hót, giá rẻ,

nhưng lỗi phong thủy hoặc sổ đỏ có vấn đề.

Những nhà lỗi vậy đổi lại được vị trí đẹp ấn tượng, nhà đẹp ấn tượng và giá đẹp ấn tượng.

Khi đăng tin chắc chắn đem lại rất nhiều khách gọi,

chỉ cần khéo léo xử lý trên điện thoại và trong thực tế gặp khách một chút, chắc chắn sẽ có rất nhiều khách bền vững.

 CHIẾN LƯỢC ĐĂNG TIN ĐỂ CHỐT NHÀ NGAY TRONG TUẦN

Việc tập trung trong bất kì giai đoạn nào là rất quan trọng đặc biệt là với các Chuyên viên mới.

Các Chuyên viên cần chọn ra 6 căn nhà mà mình yêu thích, nằm trên địa bàn 1 quận,

hoặc giáp ranh các quận với nhau, nhưng khoảng cách bán kính giữa các căn nhà đó không được vượt quá 1.5 km

Và đương nhiên phải là các căn cùng thông số kỹ thuật và giá cả khá sát với nhau.

Lợi ích của chiến lược này:

Giúp Môi giới hiểu đặc thù khu vực tầm phân khúc đó sẽ có những căn như thế nào để có cách tư vấn tốt nhất với khách hàng.

Với các Chuyên viên mới, khi khách hàng gọi điện tới hỏi về 1 tin đăng mà nhà của tin đăng đó không đáp ứng yêu cầu,

Môi giới sẽ rất dễ rơi vào trạng thái lúng túng vì không có thông tin thay thế.

Việc tập trung 1 quận 1 phân khúc sẽ giúp Môi giới tương tác trên điện thoại rất tự tin và trôi chạy, tạo ấn tượng tốt với khách hàng.

Trong 6 căn nhà đó, cần có 1 căn là căn thật, cùng khu vực phân khúc

Áp dụng cách đăng tin thực tế chiến lược để làm tin đăng “chim mồi” giúp 5 căn còn lại. Đăng thêm 3 – 5 tin vệ tinh cho mỗi một căn nhà mà Môi giới đã chọn ra.

Đảm bảo tin đăng hấp dẫn nhất, địa chỉ đăng trục chính nhất nổi tiếng nhất.

Như vậy là số lượng các căn nhà ta đăng gồm cả tin chính và tin vệ tinh sẽ vào khoảng 30 – %P%thì coi như đăng lên vô ích.

Đăng chúng lên tất cả các website hiệu quả và up tin mọi nơi mọi lúc có thể.

Biện pháp này là 1 người làm việc = 6 người,

tức tương đương với với 6 người, tạo thế trận quây tròn quyết tâm tiêu diệt 1 trong 6 căn nhà trên cùng 1 khu vực.

CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ

Liên hệ ứng tuyển ngay: 0888.919.092

Website: https://thienkhoiland.net/

Facebook:https://www.facebook.com/bdsThienKhoi1/

Mail: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com