NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN CỦA NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Trong các giao dịch đàm phán được coi như một kỹ năng cần phải có của các bên tham gia mua và bán.
Đàm phán không chỉ đơn thuần được sử dụng trong thương mại
mà còn được sử dụng để giải quyết các vấn đề gây tranh chấp,
giải quyết các thỏa thuận có điều kiện của một hoặc nhiều bên tham gia…
Khi còn nhỏ chúng ta đã dùng kỹ năng đó đàm phán với cha mẹ để có được các phần thưởng trong học tập,
đàm phán với em chúng ta khi xảy ra việc tranh giành đồ chơi…
Trong công việc môi giới, đàm phán là một phần không thể thiếu để tạo lên một thương vụ thành công.
Kỹ năng đàm phán là một nghệ thuật,
để phát triển nghệ thuật này chúng ta cần phải có cả năng khiếu lẫn sự rèn luyện.
Để hiểu rõ hơn về đàm phán chúng ta hãy cùng phân tích xem đàm phán trong môi giới gồm những chủ thể gì tham gia.
Đối tượng dùng để đàm phán trong môi giới
Trong môi giới Bất động sản đối tượng để các bên tham gia đàm phán chính là sản phẩm bất động sản,
sản phẩn này có thể là một mảnh đất, một căn nhà,
một công trình xây dựng hoặc là một dự án lớn về Bất động sản được các bên mua và bán tham gia giao dịch.
Công việc đàm phán thường xoay quanh các yếu tố và điều kiện của sản phẩm
tham gia giao dịch như giá bán,hình thức thanh toán,
giá trị gia tăng của sản phẩm ở hiện tại và sẽ hình thành trong tương lai trong quá trình giao dịch ( áp dụng cho việc mua nhà trả góp…),
các thủ tục pháp lý của sản phẩm nếu có…
Về cơ bản chúng ta sẽ đàm phán các vấn đề liên quan đến sản phẩm bất động sản bao gồm:
Giá bán
Hình thức thanh toán, lộ trình thanh toán
Chất lượng sản phẩm hình thành trong tương lai
Thành phần cơ bản trong đàm phán
Nhìn chung các thương vụ môi giới thương mại ngoài hai bên mua và bán,
thường phát sinh thêm bên thứ ba đứng ra làm trung gian trong việc mua bán,
bên trung gian này chính là nhà môi giới.
Khi cả hai bên mua và bán đều không thể trực tiếp tìm đến được với nhau
hoặc cả hai đều mong muốn tìm được một bên thứ ba(nhà môi giới) đứng ra để giúp họ giàn xếp vấn đề mua bán đi đến thành công.
Quá trình giao dịch Bất động sản diễn ra khi bên bán có nhu cầu bán sản phẩm đang sở hữu,
bên mua có nhu cầu mua sản phần đó và thông qua nhà môi giới
bằng các kiến thức chuyên môn, khả năng phân tích, tổng hợp thông tin
nhà môi giới giúp họ tìm ra sự đồng thuận cơ bản trong việc mua bán
như sự đồng thuận về giá mua và giá bán giữa hai bên,
sự đồng thuận về cách thức thanh toán,
sự đồng thuận về lộ trình thanh toán, sự đồng thuận về sự hình thành,
gia tăng của sản phẩn sẽ hình thành trong tương lai
hoặc bất cứ sự đồng thuận nào khác mà hai bên muốn đạt được giúp cho việc mua bán đi đến thành công.
Chuẩn bị trước khi đàm phán
Công việc đàm phán của nhà môi giới là tìm ra sự đồng thuận của hai bên trong vấn đề mua bán,
tức là thành công trong giao dịch.
Trong quá trình làm việc nhà môi giới có thể đàm phán với từng bên một cách độc lập dựa trên các yếu tố về giá bán,
hình thức thanh toán, lộ trình thanh toán,
các yếu tố này dựa trên các điểm chung cơ bản của thị trường hoặc nhà môi giới có thể đàm phán trực tiếp
cùng lúc với hai bên và đóng vai trò là người đứng giữa tư vấn,
điều chỉnh các mong muốn của hai bên để tìm ra điểm chung nhất.
Vai trò của nhà môi giới trong đàm phán là gì?
Giao dịch thương mại càng lớn về giá trị và qui mô thì việc đàm phán càng quan trọng.
Có thể việc đàm phán này được thực hiện bởi các thành viên của các bên tham gia đàm phán.
Nhưng một câu hỏi đặt ra là tại sao có những giao dịch người bán và người mua biết nhau
nhưng vẫn cần đến vai trò của người môi giới trong quá trình đàm phán để giao dịch đi đến thành công.
Trong môi giới Bất động sản nhà đàm phán cần biết những gì?
Đàm phán thành công trong môi giới thường dựa trên khả năng giao tiếp,
thông tin sử dụng trong quá trình giao tiếp là các kiến thức chuyên môn về lĩnh vực nhà môi giới đang làm việc và các kiến thức mở rộng khác.
Có thể liệt kê ra đây những kiến thức cần có cho một nhà đàm phán trong lĩnh vực môi giới Bất động sản:
Sự am hiểu của nhà môi giới về thị trường Bất động sản
Kiến thức về kinh tế học, Marketing
Kiến thức về tâm lý học
Các kỹ năng mềm khác bổ trợ trong công việc…
CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI – SỐ 1 VỀ THỔ CƯ
Liên hệ ứng tuyển ngay: 0888.919.092
Website: https://thienkhoiland.net/
CÁC QUY LUẬT BÁN NHÀ ĐỈNH CAO CỦA NHÀ MÔI GIỚI
Đọc Vị Tâm Lý Khách Hàng BĐS
CÁC TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN TRONG MUA BÁN BẤT ĐỘNG SẢN
CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI